岐阜･愛知の工務店 注文住宅専門

今回は、色々な住宅の販売方法の中で、昔からよく使われており、一番ポピュラ－な住宅の販売方法をお話しします。

しかし、これからする話は、話すべきか、黙っているべきか、正直言ってすごく悩みました。
ここで少し、私の揺れる心情を聞いて下さい。何故悩んだかと言うと、今からする話を書くことで、皆さんに他の住宅会社の悪口を言って・・・と、悪く受け取られるのではないか、と思ったからです。私自身、「悪口を言う人間は嫌だ」と思われるのが嫌だという気持ちがあるのも事実です。そしてそんな、販売方法をしている会社ばかりでないのも事実です。

しかし、これから家造りをされる場合に、お客様の情報としてこの話が必要になるのも事実です。その為に、どうしようかと葛藤をしておりましたし、今でも葛藤をしております。しかし、事実は、事実としてお伝えする事が、重要だと考えました。これから、話をする事は、自分自身の判断材料にしていただく為に書きましたので、後は、読まれた方の判断にお任せを致します。

そのポピュラ－な販売方法とは、「抽選で限定１棟680万円（棟数や金額は、色々あります）で、住宅をお譲りします」と言う広告です。住宅に興味があれば、一度位はそのような広告を、見たことがあるかと思います。何故、昔から良く使われおり、今でもよく使われているのか、それでは、その本当の目的を、ご説明を致します。まず、広告を見て、皆さん、その安さに驚くでしょう。そしてその価格に興味のあるお客様は抽選の申込をしたとします。

そこで・・・

住宅会社の目的①

抽選の申込をするお客様とは、今すぐに家を建てたいお客様です。
つまり、住宅の売込みをし易いお客様を、沢山集めるのが第一の目的になります。

そして、抽選をして、残念ながらはずれたとします。

住宅会社の目的②

ここからが、住宅会社の本当の売り込みが始まります。その方法とは、
営業マンが、抽選のお知らせを兼ねて、ご自宅に来訪なり、電話なりします。
営業マンは
「今回は残念でした。ただし、今回の申込をしていただいた人だけに、特別な特典があります。」　「抽選の住宅ほどは安くは有りませんが、通常で建ててもらうより、かなりお値打ちになっております。」　「こちらの住宅で、話を進めませんか。」などと言って、売り込みをするのが本当の目的なのです。
ここで、売り込まれると、元々が住宅を建てようと考えていた方なので、話を進めてしまう場合が多いようです。

ここでは、まず深呼吸をして、「どうするかは、後日ゆっくりと考える」と言う事を営業マンに伝える事をお薦めします。そして、本当に自分達の家族の為に真剣に家造りをしてくれるのかを、まず考えて（価格だけで申込をしてないか。特典が本当に得なのか。）を落ち着いて考えてから、結論を出す事をお薦めします。そして、抽選をはずれてからの売り込みが、本当の目的ですので、その販売方法をよく知ってから申込をするのと、何も知らずに申込をするのとでは、心の準備も違いますので、今回お伝えをしました。これから申込をされる方は、是非ご参考にして下さい。

更に、住宅販売の裏話を詳しく知りたい方は、私共で無料プレゼントをしてます、「ガイドブック」にも、書いてありますので、「ガイドブック」を今すぐご請求下さい。
詳しくはこちら